Customs Consulting : Hack eller onödig kostnad? - FTK tullkonsult

Att ta in en konsult kostar. Men ibland är det precis det som gör skillnaden – inte bara i resultat, utan i fart, fokus och förmåga. Frågan är då:

Är customs consulting ett värdeskapande hack – eller bara en ny rad i kostnadskolumnen?

Vi på First Trade Kit (FTK) arbetar som tullkonsulter, så vi är knappast opartiska. Men vi vill i den här artikeln ge en nyanserad bild – och förklara hur tullrådgivning relaterar till det mer välkända området management consulting.

Vad är customs consulting?

Customs consulting handlar om att hjälpa företag navigera rätt i det snåriga landskapet av tullregler, importkrav, exportvillkor och handelsprocedurer. Vanliga uppdrag inkluderar:

• Analys av klassificering, ursprung och tullvärde

• Rådgivning vid tullrevisioner och dispensansökningar

• Projektstöd vid omstrukturering av flöden eller system

• Interimslösningar när intern kompetens saknas

• Utbildning för operativa eller strategiska team

• Implementering av trade compliance-strategier

Kort sagt: en tullkonsult hjälper företag agera rätt, undvika fel och hitta möjligheter.

Men vad är skillnaden mot management consulting?

Management consulting – alltså klassisk verksamhetsrådgivning – fokuserar på övergripande affärsstrategier, organisationsutveckling, effektivisering, digitalisering och förändringsledning.

Den klassiska managementkonsulten levererar ofta:

• Strategisk analys och roadmap

• Omvärldsbevakning och benchmark

• Förändringsprogram

• Stöd till ledningsgrupper

De stora globala aktörerna inom management consulting (ex. McKinsey, BCG, Bain) hanterar sällan tullfrågor direkt. Men deras kollegor på systerbolag inom revision och skatt (ex. EY, PwC, KPMG, Deloitte) erbjuder ofta customs consulting via specialiserade avdelningar.

När möts dessa världar?

Här är det intressanta: customs consulting är ofta verksamhetsnära, teknisk och konkret, medan management consulting rör sig längre bort från vardagens detaljer.

Men när de möts – till exempel i projekt kring:

• Nyetablering i utlandet

• Reshoring eller omstrukturering av leveranskedjan

• Trade compliance som del av hållbarhetsrapportering

• Implementering av automatisering (ERP, klassificeringsmotorer)

• CBAM, ICS2, eller andra nya EU-regelverk

…då krävs både de stora penseldragen och detaljkunskapen om regelverk och data.

Att kombinera de två perspektiven är inte bara effektivt – det är ofta en förutsättning för att lyckas.

Vem erbjuder customs consulting?

Det finns ingen tydlig branschstruktur, men vi kan förenklat tala om fyra aktörsgrupper i Sverige:

1. Tullombud och speditörer – vissa har rådgivningstjänster som tillägg

2. Breda konsultfirmor och revisorer – ofta via skatte- eller supply chain-team

3. Renodlade tullkonsulter – specialiserade tullkonsulter som First Trade Kit

4. Näringslivsorganisationer & myndigheter – ofta informationsdrivna snarare än rådgivande

Därtill finns andra aktörer som Business Sweden, Almi, EEN och branschorganisationer, som erbjuder vägledning i gränslandet mellan exportfrämjande och rådgivning.

När är customs consulting ett smart val?

✅ När ni saknar tid eller kompetens internt

✅ När ni vill nå konkreta resultat snabbare

✅ När ni har en vakans eller tillfälligt behov

✅ När ni ska fatta stora beslut med regler som grund

När bör man tänka ett varv till?

⚠️ Om det saknas budget

⚠️ Om ni istället investerar i tekniklösningar

⚠️ Om det inte är klart vad ni vill uppnå med hjälpen

Ibland är rätt lösning att investera i system. Ibland är det kompetens. Ofta är det båda – men i rätt ordning och med rätt målbild.

Slutsats – Consulting är ingen trollstav, men rätt använd gör den skillnad

Tullkonsulting är inte ett quick fix. Det är en förlängning av din organisation, när du behöver kompetens, perspektiv eller kraft som inte finns internt.

I komplexa handelsmiljöer är det inte en lyx – det kan vara en konkurrensfördel.

Vill du prata om när det lönar sig att ta in extern hjälp – och när det inte gör det? Hör av dig. Vi lovar att inte sälja på dig något du inte behöver.